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低價競爭靠譜嗎?金碼如何應對

發布時間:2021/05/05 點擊量:

有市場就會有競爭,噴碼機行業競爭日益激烈。競爭手段多種多樣,最多的當然是同行之間打價格戰。有些同行惡性競爭,壓低價格零利潤銷售。今天你“小字符噴碼機大甩賣”,明天我“激光噴碼機清倉價”,后天他再來個“企業慶促銷”。
 
低價競爭,是以低于企業正常售價或低于社會平均售價的商品價格進行銷售,以爭奪市場和購買者,迅速實現其價值或競爭目的的經濟活動。低價競爭在銷售過程中,很是常見,通常在淡季期間。隨著噴碼機行業競爭的白熱化,低價銷售已然成為市場的主力競爭方式之一。
 
誠然,低價競爭比起其他競爭方法更直接、簡便、迅速。然而低價競爭并不是萬靈之藥,它存在著很大的局限性。在當今品牌發展道路上,低價競爭至少有三方面的靠不住,可能影響其品牌的未來。
 
不靠譜之一:無清晰低價定位
一種短效行為,每當一款新噴碼機出現低價時,就會引起行業性降價,從而使剛被打破的市場占有額,在新的低價點上重新趨于平衡。最終吃虧的還是自己,誰經得起長期無利潤經營?低價銷售始終不是長久之計,這樣就失去了低價競爭的本來意義。因此,低價競爭不宜長期和反復在市場中使用。
 
不靠譜之二:應與品牌緊密相連
銷售人員要關注經營的細節,解決客戶在購買噴碼機過程中的問題,從而在行業形成更好的口碑,吸引客戶前來。同時,低價運作模式需要有低成本結構支撐。哪怕經營與毛利率用減少1%,都對公司盈利產生非常巨大的影響。
 
不靠譜之三:不是企業競爭的最佳選擇
從戰略角度來看,低價競爭也決不應成為企業競爭的最佳選擇。一個成功的企業家應該在同等市場條件下,以獲得更高利潤為目標。低價競爭本身是讓出利潤吸引更多客戶為目的而采取的戰術手段。那么,如何處理好低價競爭呢?主動、適度、技巧是關鍵。
 
低價競爭困惑,你遇到過嗎?對待如此無奈的同行低價競爭,我們應該怎樣應對?
對待同行之間打價格戰的方式都是苦不堪言,低價競爭不僅僅是損壞了自己的利益,還會傷害到同行之間的感情。損失的是我們自己的利益,現在做噴碼機這行利潤并不高,人工又貴。對待同行之間的競爭大家都要以平和心態對待,同行競爭不一定打價格戰??梢栽诋a品上下點功夫,做到“人無我有,人有我優,人優我精”,品牌方面可以做到差異化經營。南寧市金碼機械設備有限公司希望更多的同行可以意識到這一點,大家用正當,正常的方式取悅客戶,賺個盆滿缽滿。
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